Einfacher Trick

Wenn Sie mehr Gehalt wollen, sollten Sie auf diese eine Sache achten

Bei der Gehaltsverhandlung gibt es einen Trick.
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Bei der Gehaltsverhandlung gibt es einen Trick.

In der Gehaltsverhandlung können Sie einen einfachen Trick anwenden. Ob Ihr Gegenüber damit gerechnet hat?

  • Bei der Gehaltsverhandlung gibt es einen einfachen Trick.
  • Sie sollten Ihrem Gegenüber einen krummen Betrag nennen - und nicht den glatten.
  • Dahinter stecke der sogenannte Präzisionseffekt, erklären Psychologen.

Einfacher Trick bei der Gehaltsverhandlung - psychologischer Effekt

Bei der Gehaltsverhandlung den richtigen Ton zu treffen, ist manchmal gar nicht so einfach. Viele Beschäftigte sorgen sich, dass sie dabei zu fordernd wirken könnten - obwohl sie sich eigentlich unterbezahlt fühlen und der Gehaltssprung* aus Ihrer Sicht vertretbar wäre. Jetzt ist Selbstbewusstsein gefragt. Schließlich wissen Sie selbst am besten, was Ihre Arbeit wert ist. Und genau das sollten Sie an dieser Stelle gegenüber dem Arbeitgeber glaubhaft vertreten.

Psychologen verraten, was eine gelungene Gehaltsverhandlung noch ausmacht. Hier die Tipps: Sie sollten unbedingt der Erste sein, der das Angebot in den Raum wirft, heißt es in einem Bericht auf "Sueddeutsche.de" - also immer agieren, nie reagieren, so der Rat.

Zudem gebe es einen einfachen Trick: Angestellte sollten bei der Gehaltsverhandlung wissen, dass sich mit einer krummen Nummer bessere Ergebnisse erzielen lassen, heißt es weiter auf "Sueddeutsche.de". Wer das Feilschen zum Beispiel mit einer Forderung von 57.850 Euro Jahresgehalt statt mit runden 58.000 Euro eröffne, werde am Ende mit einem besseren Ergebnis belohnt. Denn durch solche differenzierten Beträge meine das Gegenüber, er habe es mit einem gut informieren Geschäftspartner zu tun - und es falle ihm dadurch umso schwerer, eine Forderung mit einem unverschämten Gegenangebot zu kontern.

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Verhandlung übers Gehalt? Psychologen erklären den Präzisionseffekt

Psychologen sprechen hier vom sogenannten Präzisionseffekt. Ab einem gewissen Präzisionsgrad verkehre sich der Effekt jedoch ins Gegenteil und Personaler könnten schnell bemerken, dass eine bis auf den Cent errechnete Forderung beim Jahresgehalt (zum Beispiel 57 852,76 Euro) lediglich Blendwerk sei, heißt es weiter in dem Bericht. Eine auf den Cent präzisierte Gehaltsforderung wirke nur dann überzeugend, wenn sie mit genügen "Wortgeklingel" serviert werde, am besten komplex und mit dem Jargon der jeweiligen Branche angereichert, zitiert Sueddeutsche.de den Rat eines Psychologen.

Fazit: Krumme Beträge zu nennen, kann in einer Gehaltsverhandlung helfen. Nur sollte man es damit im Zweifel nicht allzu sehr übertreiben, um nicht zu riskieren, unglaubwürdig gegenüber dem Personaler zu wirken. (ahu)* Merkur.de ist Teil des bundesweiten Ippen-Redaktionsnetzwerks

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Mit dieser Körpersprache geht das Bewerbungsgespräch schief

Im Vorstellungsgespräch die Arme verschränken wirkt auf den Gesprächspartner abweisend. Diese Körperhaltung sollten Sie unbedingt vermeiden.
Im Vorstellungsgespräch die Arme verschränken wirkt auf den Gesprächspartner abweisend. Diese Körperhaltung sollten Sie unbedingt vermeiden. © fkn
Halten Sie Blickkontakt mit Ihrem Gegenüber: Kein Blickkontakt wirkt unsicher oder noch schlimmer desinteressiert. Auch verschämt wegschauen macht keinen guten Eindruck.
Halten Sie Blickkontakt mit Ihrem Gegenüber: Kein Blickkontakt wirkt unsicher oder noch schlimmer - desinteressiert. Auch verschämt wegschauen macht keinen guten Eindruck. © fkn
Die Denkerpose: Wahrscheinlich wollen Bewerber mit dieser Körperhaltung zeigen, dass sie sich Gedanken über den Job oder die Fragen des Personalers machen. Oftmals nimmt man so eine Haltung auch automatisch ein. Doch meist wirkt diese Pose gestellt - lassen Sie es also lieber bleiben.
Die Denkerpose: Wahrscheinlich wollen Bewerber mit dieser Körperhaltung zeigen, dass sie sich Gedanken über den Job oder die Fragen des Personalers machen. Oftmals nimmt man so eine Haltung auch automatisch ein. Doch meist wirkt diese Pose gestellt - lassen Sie es also lieber bleiben. © fkn
Sie kennen das selber: Wenn Sie jemand höflich anlächelt, vermittelt Ihnen das eine positive Stimmung. Vermeiden Sie es also, das ganze Gespräch über ernst zu schauen. Doch übertreiben Sie es auch nicht mit dem Lächeln, das könnte künstlich oder unpassend wirken.
Sie kennen das selber: Wenn Sie jemand höflich anlächelt, vermittelt Ihnen das eine positive Stimmung. Vermeiden Sie es also, das ganze Gespräch über ernst zu schauen. Doch übertreiben Sie es auch nicht mit dem Lächeln, das könnte künstlich oder unpassend wirken. © fkn
Jeder kennt ihn, den schlaffen Händedruck. Der erste Eindruck ist dadurch schon negativ behaftet. Drücken Sie Ihrem Gesprächspartner mit Nachdruck und Bestimmtheit die Hand - es wird ihm positiv im Gedächtnis bleiben.
Jeder kennt ihn, den schlaffen Händedruck. Der erste Eindruck ist dadurch schon negativ behaftet. Drücken Sie Ihrem Gesprächspartner mit Nachdruck und Bestimmtheit die Hand - es wird ihm positiv im Gedächtnis bleiben. © fkn
Bleiben Sie cool: Wenn Sie sich aus der Ruhe bringen lassen, werden Sie nervös und fangen höchstwahrscheinlich an, an ihrer Jacke oder ihren Händen zu zupfen. Legen Sie lieber die Hände flach vor sich auf den Tisch oder trinken Sie ab und zu einen Schluck Wasser. So hat der Stress gar nicht erst die Möglichkeit, in ihren Händen eine Reaktion auszulösen. 
Bleiben Sie cool: Wenn Sie sich aus der Ruhe bringen lassen, werden Sie nervös und fangen höchstwahrscheinlich an, an ihrer Jacke oder ihren Händen zu zupfen. Legen Sie lieber die Hände flach vor sich auf den Tisch oder trinken Sie ab und zu einen Schluck Wasser. So hat der Stress gar nicht erst die Möglichkeit, in ihren Händen eine Reaktion auszulösen.  © fkn
Eine schlaffe oder in sich zusammengefallene Körperhaltung lässt Sie auch müde und wenig aktiv wirken. Setzen Sie sich gerade hin, dass wirkt auf das Gegenüber aufmerksam und positiv.
Eine schlaffe oder in sich zusammengefallene Körperhaltung lässt Sie auch müde und wenig aktiv wirken. Setzen Sie sich gerade hin, dass wirkt auf das Gegenüber aufmerksam und positiv. © fkn
Vermeiden Sie es, mit ihren Haaren zu spielen. Auch das zeugt von Nervosität und Unsicherheit.
Vermeiden Sie es, mit ihren Haaren zu spielen. Auch das zeugt von Nervosität und Unsicherheit. © fkn
Gestikulieren Sie nicht wild mit den Händen, so verbreiten Sie nur Hektik. Bleiben Sie gelassen und strukturiert.
Gestikulieren Sie nicht wild mit den Händen, so verbreiten Sie nur Hektik. Bleiben Sie gelassen und strukturiert. © fkn
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